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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore Vendite IT
Descrizione
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Siamo alla ricerca di un Direttore Vendite IT esperto e motivato per guidare il nostro team commerciale nel settore delle tecnologie dell'informazione. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, nello sviluppo di strategie commerciali innovative e nella realizzazione di obiettivi di crescita ambiziosi. Il Direttore Vendite IT sarà responsabile dell'analisi del mercato, dell'identificazione di nuove opportunità di business e della costruzione di relazioni solide con i clienti chiave. Dovrà inoltre collaborare strettamente con i reparti di marketing, prodotto e assistenza tecnica per garantire un'offerta commerciale competitiva e allineata alle esigenze del mercato.
Le principali responsabilità includono la definizione e l'implementazione delle strategie di vendita, la gestione e la formazione del team commerciale, il monitoraggio delle performance e la preparazione di report dettagliati per la direzione aziendale. Il Direttore Vendite IT dovrà essere in grado di negoziare contratti complessi, gestire trattative ad alto livello e rappresentare l'azienda in eventi di settore e fiere internazionali. È richiesta una forte capacità di leadership, orientamento ai risultati e una profonda conoscenza delle soluzioni IT, dei trend tecnologici e delle dinamiche di mercato.
Il candidato ideale possiede eccellenti doti comunicative, capacità di problem solving e una spiccata attitudine al lavoro in team. È fondamentale la conoscenza fluente della lingua inglese e la disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo commisurato all’esperienza.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare strategie di vendita efficaci nel settore IT
- Gestire, motivare e formare il team commerciale
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business
- Stabilire e mantenere relazioni con clienti chiave e partner strategici
- Monitorare le performance di vendita e preparare report periodici
- Collaborare con i reparti marketing, prodotto e tecnico
- Negoziare contratti e gestire trattative complesse
- Rappresentare l’azienda in eventi, fiere e conferenze di settore
- Gestire il budget e ottimizzare le risorse commerciali
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in discipline economiche, informatiche o affini
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali nel settore IT
- Comprovata capacità di gestione di team di vendita
- Ottime doti di leadership e comunicazione
- Conoscenza approfondita delle soluzioni IT e dei trend tecnologici
- Capacità di analisi e problem solving
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Esperienza nella negoziazione di contratti complessi
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nella gestione di team di vendita IT?
- Come sviluppa e implementa strategie commerciali di successo?
- Ha mai gestito trattative complesse con clienti internazionali?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le performance di vendita?
- Come mantiene aggiornate le sue conoscenze sulle tecnologie emergenti?
- Può descrivere un progetto di vendita particolarmente riuscito?
- Come gestisce la formazione e la motivazione del suo team?
- Quali sono le principali sfide che ha affrontato nel settore IT?
- Come si relaziona con i reparti tecnici e di prodotto?
- È disponibile a frequenti trasferte?
